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五金行业转向时尚行业
发表时间:2011-12-27 9:47:08 | 浏览次数:3527 

        众所周知,沈阳五金业的发展空间是很大的,通过对整个东北地区16万多个消费者与零售业、五金市场的调查显示,39%左右的五金产品需求出自建筑装修,61%的产品取决于一些国内的五金供应商的供应能力。更多的家庭希望能够看到更多的五金产品被零售商所提供。但是非常遗憾的是,我们的市场研究还是非常有限的。即将到来的2012东北亚绿色建筑博览会暨东北亚建材家居展将于4月16日在沈阳国际展览中心盛大开幕,展会上有一万三千平的建材家居展区,五金这个增长迅速的行业也将在本届展会上隆重亮相,到时会有来自东北乃至全国的五金行业巨头和企事业单位参展,在展会上寻求合作、开拓市场。但是作为零售商,必须要了解市场和客户的需求,然后根据他们的需求制定出解决方案,在这个销售过程中要注意几点。

  1、个性化需求

 在世界范围内,五金行业正从传统意义上的工具行业转向时尚行业。消费正趋向个性化、注重质量,价格合理及更多的选择。顺应潮流,五金零售企业毫无选择地要向客户提供具有创意的工具,满足他们的个性化需求。

  2、质量是基础

  从另一个层面上来说,五金销售人际关系是叁个十分重要的因素,而在这个因素中,质量是基础,良好的人际关系更有助于销售渠道的打开,质量却是长期合作的保证。

 3、做好宣传推销

  在有过硬产品的基础上,要做好宣传。厂商要善于推销自己、宣传自己。通过宣传把公司在五金行业的品牌优势、质量优势、资金优势等自身优势展现出来,这样才能让更多的客户同行了解我们、认识我们。

 4、注重产品结构调整

  大力发展具有高科技含量、高附加值的五金制品产品的生产和销售。同时,在努力吸收和转化先进技术的前提下,从各个环节入手,通过实施费用节减计划、能源结构改造等方式方法,尽可能减少浪费,提高管理水平降低单位成本,提高五金制品出口竞争力。

 5、利用金融工具规避汇率风险

    在外贸中采取提高合同的首付比例,来降低汇率变动风险,防止汇兑损失,如签订合同首付率从以前的5%-20%提高到30%-40%;也可以在合同中约定升值极限,超过限定值就相应地调整产品出口价格来进行应对。此外,专家建议企业可以进行贷款切换,提前归还人民币贷款,再换成美元贷款;利用金融工具规避汇率风险,远期交易,提前锁定远期汇率;商品交易中力争用人民币结算。



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